Coolhunting: cómo identificar tendencias para diferenciar tu negocio

Vivimos en una época en la que la inmediatez, la innovación y la velocidad marcan la evolución de todos los sectores. Las tendencias emergen y mueren a un ritmo vertiginoso, y el concepto novedad tiene una fecha de caducidad mucho más corta si lo comparamos con hace unos años. En este contexto, la competencia es feroz y las empresas necesitan avanzar rápido e innovar si no quieren quedarse fuera del mercado. Los comodities ya no valen: las empresas necesitan diferenciarse y, para ello, es importante conocer los temas más candentes que movilizan y dirigen las acciones de los clientes.

Pero, ¿cómo pueden las empresas identificar esas tendencias que les permitirán posicionarse en el mercado y mejorar el engagement con sus clientes? La respuesta está en el coolhunting. Si bien esta disciplina ha tenido una gran acogida en el sector de la moda y su desarrollo ha ido mucho de la mano, aún son pocas las empresas que utilizan su potencial como parte de su estrategia de negocio. Estudiar el comportamiento del consumidor, detectar tendencias y anticiparse a sus necesidades es una buena manera de competir en este mercado.

Coolhunting significa literalmente “cazar tendencias” y se refiere al proceso por el cual se detectan tendencias, y éstas se convierten en productos y servicios que dan respuesta a las necesidades del mercado. Hace unos años para ser un buen coolhunter sólo era necesario visitar ferias sectoriales, estar al dí­a con medios sectoriales y/o visitar las llamadas ciudades hot-spot (puntos calientes de las nuevas tendencias) como era el caso de Parí­s, Milán, Las Vegas, Nueva York, etc. Hoy dí­a la realidad de un coolhunter es mucho más compleja: las tendencias han saltado a la calle, las redes sociales, los blogs, etc. Un buen coolhunter debe estar atento a cualquier impacto, venga de donde venga, para detectar esos insights que impulsan comportamientos en los consumidores.

iebsCon el objetivo de ayudar a personas y empresas a detectar nuevas oportunidades de negocios para dar respuesta a las necesidades del mercado de manera ágil y ser más competitivo, la escuela de negocios IEBS impartirá el próximo jueves 5 de septiembre webinar ‘Coolhunting: cómo detectar tendencias’, en el que los asistentes podrán conocer todos los detalles sobre esta técnica.

El webinar, que será el anticipo del próximo MOOC que comienza el 19 de septiembre, será impartido por Mireia Rosset, licenciada en Investigación y Técnicas de Mercado y experta en Coolhunting. Rosset ha desarrollado su carrera en el sector de la moda, pasando por firmas como Diesel y diferentes consultoras de investigación y marketing. Puedes inscribirte gratis al webinar a través de este enlace.

Texto escrito por iebschool.com para WWWhatsnew.com

skwibl – Herramienta de colaboración entre diseñadores y clientes

skwibl

En los últimos meses hemos visto varias aplicaciones que ayudan a obtener el feedback de nuestros clientes, opiniones sobre nuestros trabajos escritas muchas veces por encima de la imagen que estamos compartiendo.

Skwibl (skwibl.com) es otra opción que no podí­amos dejar de mencionar, una plataforma que nos ayuda a colaborar en proyectos, comunicarnos en tiempo real con nuestros clientes, crear notas sobre áreas especí­ficas en las imágenes y monitorizar tareas incluidas.

Como veis, es más que un simple «te enví­o una imagen y comentas allí­ lo que quieras», es un proyecto que nos permite gestionar todas las tareas asignadas tanto a diseñadores como a clientes, permitiendo así­ ver el estado del trabajo como un todo.

Es posible también enviar ví­deos y permitir la creación de notas en cada frame del mismo, ideal para los proyectos de producción visual en los que se quieren discutir los detalles de todo el trabajo realizado.

Skwibl abrió sus puertas hace ya un año, con versión en inglés y un equipo de cinco profesionales dedicados a ayudar a agilizar el «va y viene» de tareas y opiniones entre clientes y profesionales. Desde entonces son pocas las novedades que han incluido en la herramienta, aunque no por eso dejaremos de visitar el proyecto para ver la evolución de la idea.

Relate.ly, un proyecto que nos ayuda en nuestras relaciones profesionales

relately

En Twitter, Facebook, Gmail y Linkedin solemos tener una gran variedad de contactos personales y profesionales, contactos que a menudo nos ayudan a establecer nuevos negocios o nuevas ramas del ya existente, motivo por el cual es importante mantener vivos esos lazos.

Relate.ly es una nueva aplicación creada precisamente para monitorizar ese tipo de relaciones. Después de integrarse con los cuatro servicios mencionados anteriormente, genera un í­ndice para cada contacto basado, entre otras cosas, en la frecuencia con la que nos comunicamos con él, ofreciendo estadí­sticas e informaciones que ayudan a identificar los lazos profesionales que pueden estar enfriándose.

Muestra desde mensajes del tipo: «Antonio te hizo un RT la última vez hace 5 dí­as y te enví­o un email ayer mismo» a rankings mostrando los contactos más activos de nuestra red, siempre con la posibilidad de reactivar la relación rompiendo el hielo con un nuevo mensaje para aumentar el í­ndice de cada contacto.

Lógicamente, ese í­ndice se calcula considerando el diferente peso que tiene cada canal de comunicación. No es lo mismo hacer un RT o mencionar en Linkedin que enviar un email, por lo que hay algo más que una simple media aritmética de mensajes enviados entre personas.

Relate.ly no es gratuito, tiene un coste de 29 dólares al mes, aunque incluye una opción de pruebas de 30 dí­as para verificar si es la solución que estamos buscando. Puede parecer muy caro para los que no trabajamos en el mundo comercial, pero para los que tienen una cartera de clientes de decenas de empresas, puede ayudar mucho a monitorizar la actividad con cada uno de ellos (de hecho fue en eso en lo que estaba pensando Matt Kress, uno de los fundadores, según comentó en TNW).

Twitter renueva panel de Tweetdeck

Pese a que muchos seguimos pensando que Tweetdeck ya no es lo que era, que está perdiendo terreno frente a hootsuite y que la compra del producto por parte de Twitter no ha sido la ventaja que muchos pensaban que serí­a (de hecho la mayorí­a pensaron en su momento que se trataba de una compra estratégica para quedarse con uno de los clientes más usados de su propia plataforma), siguen apareciendo novedades en la versión web del sistema.

Se trata ahora del panel de escritura de tweets, una nueva versión que, tal y como comentan en el blog de Twitter, puede permanecer constantemente abierta, estando anclado en el menú lateral del nuevo tweetdeck.

tweetdeck

Como veis en la imagen, podemos seleccionar la cuenta desde donde se enviará el tweet, enviar una imagen, especificar una fecha futura de publicación o decidir que se tratará de un mensaje directo (privado, en lugar de público).

También abren la posibilidad a responder a varios usuarios al miso tiempo con un solo click, acortar las urls fácilmente y obtener sugerencias de usuarios al mismo tiempo que escribimos en su panel.

Como podéis comprobar, nada innovador, nada que llame especialmente la atención, aunque son funcionalidades bienvenidas, necesarias para poder seguir compitiendo en el cada vez más reducido mundo de los grandes clientes para Twitter.

Los cambios se irán viendo de forma gradual en la versión web y Chrome y, dentro de pocos dí­as, en la de Windows y Mac.

Marqueed, la solución web perfecta para discutir diseños entre varias personas

marqueed

Mucho ha llovido desde que os presentamos Marqueed (marqueed.com) hace ya más de un año. Por entonces era una herramienta bastante sencilla que permití­a subir una imagen a la web y crear un chat en algunos de sus puntos para que varias personas puedan discutir posibles cambios. Hoy, con la misma filosofí­a en mente, puede presentarse como una plataforma de colaboración bastante completa en este sentido.

El funcionamiento es sencillo, solo tenemos que seleccionar las imágenes que queremos discutir con colaboradores o clientes e invitar al grupo de trabajo. Cada uno podrá escribir y dibujar sobre el material, manteniendo siempre un registro de todas las alteraciones.

Además de permitir subir un grupo de imágenes, diseños, capturas o fotografí­as y añadir colaboradores, que serán invitados ví­a email, es posible capturar páginas web indicando sus urls, discutir capturas de pantalla, seleccionar páginas con su bookmarklet, ver el histórico de los comentarios realizados en cada región de cada imagen por cada miembro del equipo, recibir alertas cada vez que alguien realice alguna observación en nuestro material, integrar la aplicación con Google Drive (ya están trabajando con Dropbox), usar etiquetas para clasificar y marcar el contenido, dar invitaciones para que algunas personas solo tengan acceso de visualización (sin permitir comentar ni editar) y personalizar nuestra marca en la página de trabajo.

La solución es gratuita para quien use hasta 2 colecciones privadas, siendo ilimitado el número de colecciones públicas que pueden crearse. Podéis encontrar los precios y condiciones en www.marqueed.com/pricing.

Engagor, la competencia de Hootsuite, recibe 2,6 millones de dólares

engagor

La plataforma belga Engagor acaba de recibir una inversión de 2,6 millones de dólares, según comentan en VB, en una nueva ronda de financiación, cantidad que, principalmente, será invertida en lanzas nuevos productos, abrir una nueva oficina en EEUU y en contratar a nuevos trabajadores.

Recordemos que Engagor es una compañí­a dedicada al análisis de datos en los medios sociales dedicado al provecho de las compañí­as y los servicios de márketing, pues «escanea» millones de sitios web, foros y blogs en busca de cualquier mención o dato relevante que pueda ayudar a que una compañí­a sepa de qué hablan sus clientes y qué es lo que opinan o persiguen. Engagor ofrece, en este contexto, un gran servicio de filtración de datos para que las búsquedas de resultado sean lo más concretas posible y orientadas a descubrir tendencias, gustos, usuarios o influencia general, así­ como el impacto que puedan tener en los clientes las campañas de márketing.

Dando más detalles sobre su expansión y creación de nuevos productos, sabemos que en primer lugar Engagor ha lanzado la herramienta «Team performance» con el objetivo de comparar el trabajo y progreso de distintos equipos a través de estadí­sticas, y en segundo lugar, pretende añadir a su plantilla a 10 trabajadores antes de finalizar el año.

Engagor ya cuenta con clientes como Pepsi, Volvo, McDonald’s e Ikea, y va por el buen camino para hacerle la competencia a su rival Hootsuite, que -tal y como comentamos hace unos dí­as– también recibió una gran ronda de financiación hace unos dí­as y ofrece sus servicios a 7 millones de clientes hoy en dí­a.

flatsies – Para compartir diseños con nuestros clientes

flatsi

No es la primera ni será la última herramienta que comentamos con el mismo objetivo: compartir los trabajos realizados con nuestros clientes para evitar adjuntos en emails dispersos.

En el caso de flatsi.es tenemos una aplicación, disponible por invitación, que permite divulgar en una única url todas las capturas con los diseños que hemos realizado (sea un logotipo, páginas web, panfletos, etc.). El cliente recibirá la url y podrá navegar por las imágenes enviadas dentro de un sitio preparado para cualquier tipo de dispositivo (móvil, web o tablet).

Aunque no parece extremadamente original, sí­ lo es la función que incluye de «creación automática de fondos«. Si la imagen que compartimos, nuestro diseño, es azul en sus lí­mites, por poner un ejemplo, Flatsies será capaz de detectarlo y mostrar, en caso de que lo consideremos interesante, todo el fondo integrado con nuestro diseño.

En el ví­deo inferior podéis ver una demostración de lo que flatsies puede hacer por nosotros. En su página principal podemos solicitar la invitación y ver cómo existen opciones Premium que, por 4 dólares al mes, permiten poner contraseña en nuestras urls, personalizar el logo o eliminar el lí­mite de 4 proyectos que tienen las cuentas gratuitas.

Easy Order, nueva red social temática para restaurantes

Easy Order

Gracias a las plataformas sociales de Internet, podemos cada vez más tener en cuenta las opiniones y referencias de los usuarios a la hora de acudir a comer a cualquier restaurante, esperándonos de él las caracterí­sticas sobre las cuales hemos leí­do previamente, de manera que no nos lanzaremos a la aventura y sabemos lo que nos vamos a encontrar y los platos de cocina que podemos pedir. Es una tendencia que se verá reforzada con la nueva red social Easy Order, que nos acaban de presentar, y que sirve de punto de unión entre clientes y restaurantes.

Por tanto, estamos ante una nueva red social temática, donde los restaurantes son los protagonistas, disponiendo para ello de todas las herramientas necesarias para tener visibilidad en la web y llegar a los clientes, sobre los cuales se les darán la información que precisen y ofrecerles las promociones acordes a sus gustos personales. De esta manera, los restaurantes dispondrán de sus propios perfiles que podrán personalizar acorde a sus lí­neas corporativas, e incluir información relevante, como localización, teléfono de contacto, y horarios. Además, podrán ofrecer una serie de herramientas mediante widgets para poder diferenciarse de la competencia, y que permita a los clientes realizar búsquedas de todo tipo, incluso por ingredientes o tipos de comida.

Los restaurantes podrán crear diferentes roles a la hora de gestionar sus perfiles, de manera que los mismos trabajadores de los restaurantes podrán realizar una serie de funciones, quedando todas reflejadas en un historial, de manera que ofrezcan contacto directo con los clientes, y ofrecer toda la información actualizada de los platos que ofrecen. Los clientes podrán establecer valoraciones globales sobre los restaurantes en general, y sobre los propios platos en particular, que pueda servir de referencia para otros usuarios.

Los restaurantes gestionarán su base de clientes con toda la información que precise de ellos, y además, obtendrán herramientas estadí­sticas de las ventas, usos, sociales y globales que hayan realizado a lo largo del tiempo, pudiendo mostrarse a través de diferentes gráficas.

Interesante además es que Easy Order permita además a los restaurantes activar los pedidos online, y que tanto clientes como restaurantes tengan a mano el historial de pedidos. La misma nota de prensa nos indica además la existencia de diferentes aplicaciones, suponemos que serán para dispositivos móviles, aunque no indican plataformas, tanto para los propios camareros como los responsables que estén en cocina, además de una aplicación para clientes, y otra que sirva como centro de control.

Por ahora, tan sólo hay una demo, aunque tal y como nos informa en la misma nota de prensa, los mismos restaurantes pueden eliminar a usuarios de sus carteras de clientes, y de ahí­ nos pueden venir las dudas de si permitirán que los restaurantes eliminen usuarios que haya realizado crí­ticas negativas como ví­a de represalia, o incluso como evitarán que los restaurantes alteren las valoraciones y comentarios a su favor. Estos y otros aspectos los conoceremos cuando esté disponible, donde podemos registrarnos como restaurantes o como clientes.

Enlace: Easy Order

Swipp – Interacción en los emails que enviamos a nuestros clientes y suscriptores

SwippSi tenéis una base de datos de emails que utilizáis frecuentemente para enviar ofertas, notas de prensa, newsletters y demás información relacionada con vuestro negocio, habréis seguramente llegado a la conclusión de que existe una enorme necesidad de obtener datos sobre lo que los destinatarios sienten al recibir dichos emails.

Hay herramientas que nos ayudan a saber si los emails son abiertos o no (aunque no suelen funcionar en emails de tipo texto, sin HTML), pero pocas ofrecen la posibilidad de solicitar un feedback sobre la calidad de la información enviada sin necesidad de que el usuario salga de su programa de correo.

Eso es lo que pretenden en Swipp, una aplicación que nos presentan para que podamos integrarla en los emails enviados para que los usuarios vean algo como lo que mostramos en la parte inferior de la captura lateral.

Las notas que los destinatarios van dando a los emails se agrupan en un informe que podemos consultar desde nuestra cuenta, informes que muestran la evolución de la satisfacción general, tal y como vemos aquí­:

swipp

Podemos hacer varios tipos de preguntas, aunque siempre ofreceremos lo mismo a nuestros lectores y clientes: la posibilidad de votar entre cinco diferentes estados de «felicidad».

Para instalarlo tendremos que copiar y pegar el widget disponible en la nuestra cuenta dentro del email que estamos enviando, algo que puede hacerse con un simple CTRL+c / CTRL-v. Podéis probarlo en plus.swipp.com

5 ideas para conseguir más seguidores y clientes potenciales con tu blog

Por supuesto, es posible convertir los nuevos seguidores del blog de la compañí­a en nuevos clientes, pero para ello primero hace falta conseguir un buen número de seguidores de los que se podrán ir segmentando los clientes potenciales. Para esta tarea compartimos hoy media decena de ideas generales (ya habí­amos comentado algunas soluciones exclusivas para WordPress), tarea que suele caracterizarse por requerir bastante ingenio y creatividad. Aquí­ están gracias a Social Media Examiner:

1. Formularios y banners llamativos alrededor de los artí­culos del blog

No es un secreto que hay lugares dentro del blog tan llamativos que son dedicados exclusivamente para mostrar banners publicitarios: la cabecera, la sección del autor, la barra lateral y los extremos superior e inferior de los artí­culos. Pues bien, podrí­a sacrificarse uno de esos aclamados espacios para rentabilizarlos con los datos de los nuevos seguidores, clientes potenciales, a través de formularios incluyendo del tipo call to action tales como encuestas, descargas de software, descuentos y similares.

2. Contenido gratuito y descargable de vez en cuando

pippity
Ebooks, templates y otro contenido descargable de forma gratuita, puede ser una interesante forma de atraer a muchos más seguidores (junto a sus valiosos datos), por supuesto, sabiendo enfocar la temática de estos freebies al contenido que requiere la audiencia objetivo ya que no se trata de regalar cualquier cosa a diestra y siniestra sino tratar de capturar clientes potenciales. Continúa leyendo «5 ideas para conseguir más seguidores y clientes potenciales con tu blog»