5 tips de Growth Marketing en Telegram

Seguramente en al menos una de cada tres ocasiones acudas a Telegram para mirar los canales de chollos que tanto auge han conseguido y que muchos consideramos como el gran rival del omnipresente WhatsApp. Pero, este canal va mucho más allá, y es que grandes artistas (cantantes, poetas, actores…) están empezando a aprovechar esta plataforma de mensajería e, incluso, otros sectores como el turismo, la tecnología, la programación o el marketing están acumulando cada vez más fieles seguidores.

Asimismo, son muy diferentes las conclusiones a las que podemos llegar si nos detenemos a analizar profundamente cada uno de estos grupos y canales que de un día para otro llegan a pasar de unos pocos a cientos o miles de generosos miembros dispuestos a leerse cada línea de algo que les aporta un gran valor, entretenimiento o sentimiento. Tres palabras muy diferentes pero muy importantes: ¿cómo están consiguiéndolo? Here we go! Continúa leyendo «5 tips de Growth Marketing en Telegram»

10 diferencias entre el Marketing Online y Growth Marketing

Todos sabemos qué es el marketing digital pero, ¿Qué es el Growth Hacking?

El Growth Hacking es un cocktail con la mezcla perfecta: marketing digital, análitica y programación. Basado en un enfoque más científico y centrado en el embudo de conversión, presenta los ingredientes necesarios para entender el mercado y hacer crecer a las empresas de forma rápida y con los mínimos recursos posibles.

Las 10 diferencias entre el marketing digital y el growth hacking

  1. Precio: El Growth Hacking se caracteriza por utilizar el menor porcentaje de gastos y recursos posibles, en cambio el marketing digital depende del tipo de proyecto, pero no suele escatimar en gastos.
  2. Tiempo: Los marketers no establecen un tiempo determinado para un proyecto, porque suele depender mucho de bastantes factores, mientras, los growth hackers, se identifican por optar por la rapidez del crecimiento a corto plazo.
  3. Embudo de conversión: Para poder hablar de Growth Hacking debemos mencionar el embudo AAARR (Adquisición, Activación, Retención, Facturación, Referencia) de conversión. El marketing digital se encarga únicamente de la etapa de retención, y el Growth Hacking de todas.Teniendo en cuenta el ciclo de vida del consumidor, se suele contratar a una Buyer persona para crear un embudo de conversión a través del análisis sobre el comportamiento del público objetivo. Con esta técnica llegan al target más directamente.
  4. Enfoque: El Growth Hacking tiene una relación directa con las startups o empresas en etapas iniciales.
  5. Creación o redefinición del producto: Se aplica el método científico al mundo de los productos digitales para maximizar sus resultados ¿esto qué quiere decir? Que utilizan una serie de técnicas para redefinir/crear y distribuir el producto de manera que puedan conseguir llegar al mayor número de personas posibles. Es decir, que crean o redefinen el producto/servicio por y para su público ultra específico. Una forma diferente de observar y buscar cómo hacer crecer a una empresa en su mercado con el menor porcentaje de gastos y recursos.
  6. Objetivo: El Marketing Digital los resume en imagen, marca y posicionamiento. Por otro lado y, como ya hemos dicho en puntos anteriores, el objetivo del Growth Hacking es identificar nuevas formas de desarrollo sin apenas gastar, y con ello hacer crecer a la empresa de forma rápida.
  7. Resultados: El Growth Hacking presenta mejor R.O.I. (Return Of Inversion). El enfoque integrado permite mejores oportunidades de planificación y presupuesto. Al realizar objetivos a corto plazo (si se hacen bien) la tasa de crecimiento es más alta, es más fácil medir los resultados y ver el desarrollo en tiempo real, pues el análisis es continuo. 
  8. Perfil profesional: Ingenieros cuyo trabajo es acceder a la psicología de la gente para aumentar el crecimiento: más engagement, más interacciones, que invites a más gente, etc. Suelen conocer de todo un poco sin especializarse demasiado en ninguna materia. Un híbrido entre un profesional del marketing y un programador. Analítica, estrategia, visión de negocio, conocimientos SEO y SEM, habilidad para captar y retener tráfico con los conocimientos de social media, son competencias fundamentales de un Growth Hacker.
  9. Target: El público objetivo en el Growth Hacking es muy específico, porque al contar con pocos recursos no pierden el tiempo en un target que no esté interesado en el producto o servicio. Van directos a quienes saben que van a comprarlo.De hecho es la mayor diferencia con el marketing online, ya que el Growth Hacking se centra más en el consumidor a la hora de redefinir o crear el producto, para después crear un embudo de conversión personalizado para este tipo de consumidor.
  10. Canales de promoción: Una de las diferencias más evidentes entre el marketing digital y el Growth Hacking es, como ya hemos dicho en puntos anteriores, que este último va a intentar gastar lo mínimo. Va a intentar promocionarse por canales gratuitos, baratos o diferentes. En cambio, el marketing digital suele utilizar vías de promoción de pago con costes preestablecidos en plataformas como Facebook, Google…

Para entender mejor las diferencias entre ambas técnicas vamos a presentar un ejemplo de cada una de ellas:

Growth Hacking y Spotify

Todos conocemos Spotify y el cambio que ha supuesto en nuestro día a día: escuchar música sin tener que descargarla en nuestros dispositivos móviles o en ordenadores. Además, es compatible con cualquier sistema operativo: IOs, Windows o Android. Toda la música que queramos de forma gratuita. Pero, ¿dónde se halla la estrategia Growth Hacking?

¿Os acordáis de la diferencia más notoria del Growth Hacking? Hacer crecer a las empresas de forma rápida y con los mínimos recursos posibles, ¡pues ahí está! Spotify creó una plataforma única y lo demás vino rodado. Puedes disfrutar de Spotify desde la plataforma de forma gratuita (modelo Freemium). Ofrecen servicios adicionales por un precio razonable al mes, para  monetizar de alguna forma, así que si el usuario desea saltar de canción de manera ilimitada y sin publicidad deben pasarse al modelo Premium. El objetivo de las estrategias Freemium es sencilla: atraer a usuarios de forma gratuita, que poco a poco se vayan enganchando y, con el tiempo, deseen utilizar la aplicación sin limitaciones.

Como decíamos antes, los creadores de Spotify desarrollaron su producto centrándose en las necesidades de su público ultra específico. Analizando la competencia de las diferentes plataformas para escuchar música y creando otra que fuese mejor en todas sus facetas: no ocupando la memoria interna de nuestros smartphones, ofreciendo toda la música de todos tus grupos favoritos…

Otra estrategia de Growth Hacking que utilizó Spotify fue la de promocionarse por canales gratuitos. Es cierto que últimamente se promociona por redes sociales, blogs… Pero lo más interesante es que empezó con el boca-oreja. Cuando Spotify se hizo viral todo el mundo hablaba de ella y de las ventajas que ofrecía. Parecía increíble que existiera una plataforma que actuase como un MP3 pero en línea, pudiendo guardar todas las canciones que gustasen sin límite de memoria.

Marketing digital y Gillette

Las campañas de marketing digital suelen utilizar mayoritariamente las redes sociales, y su objetivo principal es no pasar desapercibida para ellas. Es común crear algún dilema para hacer estallar las opiniones de los usuarios de las redes sociales y, así, conseguir notoriedad. Eso hizo la marca Gillette, con la campaña “The Best Man Can Be”, bajo el movimiento #MeToo, pidiendo que los hombres se alejasen del estereotipo de masculinidad tóxica.

La pieza clave de la campaña fue un cortometraje de 2 minutos, distribuido por YouTube y televisión. Dirigido por Kim Gehrig en 2019, y producido por Somesuch&Co.

El trabajo creativo que supone crear una pieza audiovisual de 2 min. de duración es de meses. La planificación de una campaña de ese tipo es de una escala enorme. A parte de todos los profesionales que participan en el proceso: director de arte, copywriters, diseñadores, cámaras, planificador de medios, director del cortometraje… Y el presupuesto de miles de dólares que se gastó para ello (150.000$).

La campaña fue un éxito en redes sociales, e incluso se creó otra para boicotearla. En sus primeras 48 horas tuvo 2 millones de visualizaciones en YouTube, se multiplicaron por 15.000 sus menciones en redes sociales… Claramente se puede apreciar que las diferencias descritas en los 10 puntos anteriores se cumplen: los proyectos de marketing digital son más largos, con un presupuesto más elevado…

Puede parecer que estamos destacando las ventajas del Growth Hacking frente a las del Marketing Digital, pero no hay ningún tipo de enfrentamiento entre estas dos técnicas. La realidad es que son complementarias y unir sus estrategias puede suponer un crecimiento doble en cualquier proyecto.

Escrito por Bárbara Rodrigues López, de Willinagency.com.

Desde Rusia con tecnologías: 19 empresas emergentes que merecen la atención

¿Qué empresas emergentes de Rusia o de origen ruso tienen posibilidades de convertirse en el próximo gran acontecimiento del año 2020?

Hoy vamos a ver una lista muy completa de compañías que tenemos que tener bajo el radar para conocer mejor el sector de la tecnología en Rusia: Continúa leyendo «Desde Rusia con tecnologías: 19 empresas emergentes que merecen la atención»

La compañía Zyfra ha instalado el sistema de gestión de flotas mineras en su 80ª localidad: Regreso al futuro

Zyfra Mining (anteriormente, VIST Group) finalizó la 80ª instalación de su sistema de gestión de flotas mineras (Zyfra OpenMine FMS), que incrementa la rentabilidad y la seguridad de los trabajos mineros a cielo abierto basándose en las necesidades particulares de la mina.
Esta 80ª instalación de la compañía Zyfra tuvo lugar en el yacimiento de Shougang Hierro Perú, propiedad de la compañía Cosapi Minería, un reconocido líder en la extracción de recursos minerales en América Latina.

Este proyecto conjunto con Cosapi Minería ofrece la posibilidad única de demostrar a las compañías mineras de América Latina las ventajas competitivas de sus soluciones. Este proyecto puede convertirse en una excelente referencia para la región, que comprueba el valor de las soluciones digitales para la extracción de recursos minerales poniendo de manifiesto el efecto comercial logrado. Para el año 2021, la compañía Zyfra prevé implementar sus soluciones en 100 localidades en todo el mundo.

Ilya Izmaylov, director de transformación de negocios en Zyfra, nos lo cuenta en persona:
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La Cruz Roja publica curso online gratuito sobre el coronavirus

Cruz Roja ha lanzado el Plan Cruz Roja RESPONDE para hacer frente al COVID-19, principalmente para las personas en situación de vulnerabilidad.

Desde el comienzo de esta crisis Cruz Roja aseguró el mantenimiento de sus programas esenciales e intensificó su actividad con las personas más vulnerables ante el COVID-19 en una primera fase de actuación, en la que la Organización Humanitaria realizó varias acciones. Continúa leyendo «La Cruz Roja publica curso online gratuito sobre el coronavirus»

7 características esenciales de los sistemas de monitoreo de máquinas

Los sistemas actuales proporcionan monitoreo en tiempo real de los equipos de producción cuando y donde sea, y también admiten conexiones a máquinas con control numérico por computadora (CNC, por sus siglas en inglés), máquinas convencionales, robots industriales y líneas de producción. Puede evaluar el estado de sus máquinas en los paneles, en la línea de tiempo o en el diagrama interactivo del taller utilizando una aplicación tradicional de Windows o un cliente web moderno.

Monitorear la mayoría de las máquinas CNC modernas no es complicado: simplemente conecte el cable de red al puerto apropiado en el panel de control de la máquina (la lista de controles CNC compatibles está disponible en el sitio web y en los distribuidores autorizados) y configúrela para transmitir datos. En este caso, recibirá no solo información sobre el estado de la máquina (ciclo de trabajo, tiempo de inactividad, alarma), sino también una gran cantidad de datos sobre el proceso de corte: número del programa de control numérico (NC), coordenadas, velocidad, avance, número de la herramienta, etc., así como muchas otras variables del sistema: temperatura, carga del eje, número de la alarma, etc. Continúa leyendo «7 características esenciales de los sistemas de monitoreo de máquinas»

Cómo se puede aplicar la inteligencia artificial en la venta directa

Si hablamos de tecnologías que están revolucionando la manera de entender los negocios, sin duda alguna, es imposible no centrarnos en la inteligencia artificial y el big data. Están en boca de todos, sin embargo, son pocos los que saben cómo sacarles el máximo partido.

La inteligencia artificial ofrece un gran abanico de posibilidades en lo que a aplicaciones directas en el mundo de los negocios se refiere. Seguro que alguna vez te ha sorprendido la rapidez y eficacia con la que los proveedores de contenidos en streaming, se adaptan a ti y te ofrecen películas y series que seguramente quieres ver o cómo la publicidad que recibes se adapta a tus gustos y necesidades. Continúa leyendo «Cómo se puede aplicar la inteligencia artificial en la venta directa»

Forjando asociaciones digitales para entrar en los mercados de países terceros

La digitalización está penetrando gradualmente en nuestras vidas y afectando a muchas esferas diferentes. Los servicios gubernamentales, el transporte y el sector más esencial -la manufactura- están cambiando. Las empresas están introduciendo la tecnología de la información en todas las áreas de producción, desde la extracción hasta la venta. Este proceso no es rápido, pero poco a poco está cobrando impulso.

La industria y la educación son los tres sectores más conservadores cuando se trata de la digitalización. Las empresas invierten millones de dólares en equipos, por lo que cualquier cambio en los procesos de producción es un asunto serio que plantea un desafío. Sin embargo, en términos de efectos económicos, hay grandes oportunidades aquí. Continúa leyendo «Forjando asociaciones digitales para entrar en los mercados de países terceros»

Employee Branding: La Transformación Digital también llega al plan Social Media de las empresas

employee branding

¿Pueden ser tus trabajadores tus embajadores de marca en redes sociales? ¿Cómo puedes aumentar las ventas o atraer nuevo talento a través de la participación de tus empleados en los planes de comunicación?

Es indudable que las redes sociales ya han cambiado la forma en que las empresas obtienen y experimentan la interacción con los posibles clientes, clientes actuales, socios y posibles candidatos a las mismas. Sin embargo, esta forma de interactuar se enmarca en un ecosistema social media actual caracterizado por una pérdida generalizada del alcance orgánico de las publicaciones con el fin de incentivar la inversión en las plataformas publicitarias de las redes sociales. Encontramos, además, una pérdida de engagement de los contenidos corporativos difundidos por los perfiles de la marca en detrimento de aquellos compartidos por los propios trabajadores, que gozan de una mayor credibilidad a la hora de hablar de la empresa, según viene recogiendo el Edelman Trust Barometer desde el 2017. Continúa leyendo «Employee Branding: La Transformación Digital también llega al plan Social Media de las empresas»