Instagram sigue evolucionando sus herramientas para creadores y marcas con el objetivo de monetizar el contenido de manera más efectiva. En esta ocasión, Meta ha anunciado la introducción de testimonios pagados en comentarios, una extensión de sus Partnership Ads. Con esta nueva función, los creadores podrán recibir compensación económica por escribir recomendaciones en los comentarios de publicaciones y anuncios de las marcas.
Una práctica ya existente, ahora monetizada
La estrategia de utilizar comentarios positivos como parte del marketing de un producto no es nueva. Muchas empresas han incentivado de manera informal a clientes satisfechos para que dejen opiniones favorables, o han contratado personas específicamente para escribir comentarios elogiosos. Ahora, Instagram convierte esta táctica en un formato publicitario oficial y transparente.
A través de los testimonios pagados, los creadores podrán colaborar directamente con las marcas para ofrecer recomendaciones de productos y servicios dentro de los comentarios de publicaciones en el feed y en los Reels. Estas opiniones, aunque sean patrocinadas, estarán vinculadas a la reputación del creador, por lo que deben mantener cierto nivel de autenticidad para no perder la confianza de su audiencia.
¿Cómo funciona este nuevo formato publicitario?
El proceso es sencillo:
- El creador redacta un comentario de hasta 125 caracteres en el que recomienda un producto o servicio.
- La marca revisa y aprueba el testimonio antes de adjuntarlo a la publicación o anuncio correspondiente.
- El comentario se fija en la parte superior de la sección de comentarios para asegurar mayor visibilidad.
- El creador puede rastrear su testimonio a través de la configuración de creador en Instagram, e incluso retirar su contenido si así lo desea.
Cabe destacar que los términos financieros y las condiciones de la colaboración se negociarán directamente entre la marca y el creador, sin que Meta intervenga en el pago.
Mayor transparencia y alcance para creadores y marcas
Uno de los aspectos más importantes de esta actualización es la transparencia. Hasta ahora, los usuarios podían encontrar opiniones en los comentarios sin saber si eran realmente genuinas o parte de una estrategia de marketing encubierta. Con esta nueva función, los creadores se identifican claramente como promotores pagos, brindando un nivel adicional de honestidad a las recomendaciones.
Desde WWWhatsnew creemos que este nuevo formato puede beneficiar tanto a creadores como a marcas. Para los creadores, representa una nueva fuente de ingresos dentro de la plataforma, sin necesidad de producir contenido adicional como publicaciones o videos. Para las marcas, es una manera efectiva de reforzar la credibilidad de sus productos, ya que los comentarios de creadores influyentes pueden tener un impacto significativo en la percepción de los consumidores.
El poder de los creadores en el comercio digital
Meta ha indicado que el 40% de los usuarios de Instagram confían en las recomendaciones de creadores a la hora de hacer compras. Esto confirma la importancia del marketing de influencia y justifica la creación de herramientas que permitan a los creadores capitalizar su impacto en la plataforma.
Los testimonios pagados en comentarios no reemplazan otros formatos de publicidad como las publicaciones con etiquetas de asociación paga o los anuncios colaborativos, sino que los complementan. Al ser un formato más discreto, puede tener una tasa de conversión interesante para las marcas, ya que los comentarios suelen percibirse como interacciones orgánicas y no intrusivas.
Retos y riesgos de esta nueva estrategia
A pesar de sus ventajas, este nuevo formato también plantea desafíos. Para los creadores, existe el riesgo de perder credibilidad si promueven productos que no han probado o en los que no creen. En este sentido, la selección de colaboraciones será clave para mantener la confianza de su audiencia.
Por otro lado, las marcas deben ser estratégicas en la elección de creadores con los que trabajen. Si bien el alcance es importante, la autenticidad y la afinidad del creador con el producto pueden ser aún más determinantes para el éxito de la campaña.
Instagram sigue explorando nuevas maneras de conectar a creadores y marcas en un entorno donde el contenido patrocinado se ha convertido en una de las formas más efectivas de publicidad. Con los testimonios pagados en comentarios, la plataforma formaliza y monetiza una práctica común en redes sociales, ofreciendo más oportunidades de ingresos para los creadores y mayor visibilidad para las marcas.
Será interesante ver cómo los usuarios reaccionan a este nuevo formato y si logran distinguir entre recomendaciones genuinas y aquellas impulsadas por acuerdos comerciales. Sin duda, este es otro paso en la evolución del marketing de influencia dentro de Instagram.